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权威媒体采访团专访欧宝丽F2C模式

2010-10-11 10:13:41来源:欧宝丽珠宝网|
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  日前,新华社、光明日报等在内的中央媒体,齐聚欧宝丽深圳总部,探访欧宝丽发展模式。

  据了解,在国家战略层面,科技和行业创新是国家近期多次提出的重大课题,电子商务领域的发展在近一年尤为突出。而在珠宝电子商务市场,资料显示,虽然中国已是全球公认第二大珠宝消费国,年消费珠宝2200亿元以上,但珠宝网上销售还处于初级阶段。很多人认为只要建个网站,就能赚钱了。但一切似乎“看起来很美”,国内2000家珠宝电子商务品牌,网上“淘金”,很多都如昙花一现,投进去数百甚至几千万,却无法盈利而关门。还有一些珠宝网销品牌,不温不火,处于艰难维持状态。

  作为一家由传统珠宝工厂转型为电子商务的代表,欧宝丽在刚过去的2009年,在不到一年的时间里,创造了8个月销售5000万元珠宝的业绩,成为珠宝电子商务市场的一匹“黑马”。

  欧宝丽是如何在短短的时间内就创造出中国珠宝电子商务奇迹?新华社、光明日报、中国经营报、21世纪经济报道、经济观察报、中国经济导报等在内的权威媒体组成的“中央媒体采访团”,齐聚深圳,专程考察访问欧宝丽深圳总部,探访欧宝丽模式。

  同样钻戒省钱55%,年售1亿

   如果在街头你随便问一位路人,他能记起的珠宝品牌,可能有人第一个会说是周大福,而第二个,很多人能记起的可能就是欧宝丽这个品牌。欧宝丽2009年8月份,才进入广州市场,但以同样钻戒,比商场便宜55%,为广州市民带来一次全新的购钻革命。

  据了解,在进驻广州的4个月时间内,欧宝丽就先后在体育西路维多利广场14楼和北京路步行街广百新翼商务中心15楼分别开设了面积达到300多平米的零售展厅,让众多的市民体验到省钱一半买钻饰的快乐。

  尤其在今年1月,欧宝丽更是投入100万元,在广州地铁打出“你还到商场买钻戒吗?欧宝丽同样钻戒省钱55%”的广告,箭指商场消费模式,更让人们了解到,原来购买来自珠宝工厂的美钻,竟可以少花这么多费用。无数消费者趋之若鹜,一度出现排队购钻场面。在广州市场,欧宝丽还推出了孙红雷代言的“美的盛宴”钻饰套装,并赞助歌坛大姐大蔡琴演唱会,一时间这个珠宝品牌在广州珠宝市场声名鹊起。欧宝丽也因此成为本地珠宝的主导品牌。

  据介绍,欧宝丽短短9个月,销售突破5000万元,在中国珠宝电子商务市场初露锋芒。在2010年,欧宝丽更是定下了年销售珠宝1亿元的目标。

  高性价比钻戒,源自模式新

  欧宝丽钻戒为何能迅速打开市场?欧宝丽CEO认为,这是因为他们开辟了一种全新的购钻模式。他介绍,欧宝丽作为一家自有珠宝工厂的珠宝品牌,在国内首创“F2C”珠宝电子商务新模式。

  据了解,所谓“F2C”,是Factory to Customer英文的缩写,本义是从工厂到达消费者,指的是厂商直接将自己生产的产品不经中间商直接到消费者。

  在珠宝行业,国外很多奢侈珠宝品牌都已运用这种模式,而在国内,欧宝丽领先予以运用,以珠宝工厂为基地,借助零售展厅和互联网平台直接销售产品,消费者可直接到欧宝丽零售展厅或者在网上移动鼠标,就可购买到第一手的来自珠宝工厂的优质钻石饰品。

  “F2C模式最大的优势是将产品供应链缩短到了源头--工厂”,“正是因为高达30%的扣点、层层的中间环节,让商场钻戒价格虚高不下。而欧宝丽珠宝销售模式,消费者是直接从厂家购买产品,对消费来说,不仅做到了同样钻戒,比商场便宜55%以上,而且由于直接来自珠宝工厂,珠宝款式更丰富,品质也就更有保障”。

  媒体充分肯定欧宝丽购钻模式

  整个中国珠宝电子商务还处于发展初期,欧宝丽这个品牌,通过自身开创的“F2C+实体店”电子商务模式,通过模式创新,不仅为消费者提供了高性价比的钻戒,而且实现了快速赢利,对整个中国珠宝行业尤其是珠宝电子商务行业具有指导和借鉴意义。——新华社国内部记者 王薇

  欧宝丽发展的成功关键是实现了品牌定位的差异化,并通过差异化为客户提供了价值。尤其需要指出的是,通过F2C模式,欧宝丽从珠宝竞争的红海里,切分出了一块蓝海,这对当前竞争严重同质化的珠宝电子商务市场来说,值得思考。——光明日报记者 齐柳明

  现在国内主要创新成果主要集中在技术层面,但技术到应用到最后改变老百姓的生活,还是需要一个比较长的过程,而欧宝丽通过商业模式的创新,从生产直接到达零售,是对满足社会需求一种进步,是对珠宝电子商务产业的推进。    ——中国经营报记者 索寒雪 

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