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欧宝丽:F2C开辟珠宝电子商务蓝海

2010-11-19 15:53:17来源:欧宝丽珠宝网|
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  F2C模式一直在关注电商发展的朋友群中耳熟能详,国内电子商务的蓬勃发展,给珠宝行业注入无限活力。一家数十年来一直做代工的珠宝工厂,也搭上了电子商务的快车。这家名为欧宝丽的珠宝品牌,首创中国F2C珠宝电子商务模式(Factory to Customer),依托自有珠宝工厂,所有钻饰由工厂直达顾客,开辟了一个全新的F2C珠宝电子商务蓝海。

  当九成电商品牌还处在盲人摸象的亏损阶段,2009年年底,成立仅8个月的欧宝丽销售额就突破5000万,实现当年盈利,展现了F2C模式的美好前景。今年初,欧宝丽荣获国家电子商务部颁发的金种子奖,一跃成为中国珠宝电子商务第二品牌。欧宝丽成功的电商模式,也为深圳珠宝基地的转型升级探索出一条新路子。
  珠宝电商,迷雾中的微光

  来自中国互联网络信息中心的最新报告显示,中国网购用户规模很快即将过亿,今年上半年网上零售市场交易规模达2133亿元,是全球500强之首沃尔玛在中国同期销售总额的8倍。

  网络的魅力正以迅雷不及掩耳的速度渗透到生活的每一个角落,并以惊人的速度增长扩散。面对如此诱人的蛋糕,珠宝电商也在积极谋求分一杯羹。短短两年,珠宝电商新品牌如雨后春笋般层出不穷,大大小小已超2000个。

  表面的繁荣并没有结出丰硕的果实。浩浩荡荡的珠宝电商大军,除却少数几个品牌实现盈利外,大部分都在苦苦挣扎,几乎每天都有珠宝电商品牌带着失意离场。然而,纵观整个珠宝电子商务市场,在电子商务的历史浪潮下,还是显示了蓬勃的生命力。报告显示,今年上半年,中国网络购物消费总金额达到2200亿元左右,而网上购买珠宝的份额,也由8%上升到11%,总额突破240亿。

  鼠标+水泥的代表钻石小鸟去年实现了全国布局,今年进入盈利期。作为B2C代表的戴维尼,经过4年的发展,也于去年开始盈利。而首创F2C模式(珠宝直达顾客)的欧宝丽,成立8个月销售即突破5000万,当年顺利实现盈利。
  F2C破冰,开辟电商蓝海

  深圳是中国最大的珠宝基地,全国七成的珠宝都在这里设计加工。中国珠宝圈的商人,无人不知深圳罗湖水贝。当各地的珠宝电商争先抢夺电子商务这块看上去很美的蛋糕时,水贝一家名为欧宝丽的珠宝工厂也在谋划自己的电子商务之路。

  依托自有珠宝工厂的优势,欧宝丽首创了中国F2C珠宝电子商务模式(Factory to Customer),一举砍掉传统珠宝产业所有中间环节,钻戒从工厂生产出来,直接面向顾客销售。在欧宝丽官网www.obolee.com上,全国各地的顾客都可以自由下单选购。

  同时,为了解决部分顾客对于网上购钻不能“眼见为实”的疑虑,欧宝丽马不停蹄地在深圳、广州和成都开设了4家体验店,近期还将在成都开设第二家体验店。地面体验店与网上商城联动的方式,为欧宝丽迎来了更多忠实的顾客。

  对于顾客来说,很容易理解F2C模式带来的价格优惠和款式优势。而对于欧宝丽珠宝来说,也完全符合其工厂背景和身份。当欧宝丽亮出F2C旗帜,地、网联动全面进军零售业后,很快就在珠宝网销市场撕开了一道凌厉的口子:成立仅8个月销售额就突破5000万。  业内人士表示,5000万的销售额是一个传统珠宝品牌开设20家专卖店,经营2-3年才可能达到的目标。作为一个新兴的珠宝电子商务品牌,欧宝丽在发展速度上超过了所有后来者,甚至超过钻石小鸟前几年的发展速度。
   F2C创新模式,造珠宝电商奇迹

  国家电子商务部为欧宝丽颁发金种子奖,新华网称欧宝丽领导了珠宝消费二次革命,南方都市报评介欧宝丽是最具创新性的品牌。欧宝丽这匹从2000多家珠宝电商中脱颖而出的黑马,在获得一个又一个荣誉的同时,一直在努力前行:赞助刘若英演唱会,成为蔡琴演唱会唯一指定珠宝,为国际小姐世界大会总冠军定制皇冠,首度推广孙红雷代言的新品丰富的活动充分显示了欧宝丽的品牌实力和发展决心。目前,欧宝丽在广州和成都已经成为本地珠宝电子商务领域第一品牌。

  对于水贝这块面积不过0.5平方公里,却聚集了1600多家珠宝生产经营单位的弹丸之地来说,欧宝丽的风生水起也引发了同行的诸多关注与效仿。继欧宝丽创新提出F2C之后,普林尼提出M2C,钻多多提出T2C,其他行业如店铺开在欧宝丽维多利店旁边的摩卡巴卡橱电也提出F2F。如果一个模式有很多人来学习模仿,那么它就不再是一个单独的现象,而是代表着一种必然的趋势了。

  经过20多年的蓬勃发展,深圳珠宝基地已经在全球珠宝加工贸易中占据了一席之地。目前的当务之急就是如何步入全面转型与升级期,从珠宝工厂加工的粗放型转变为深耕珠宝品牌的精细化之路。

  F2C前景怎么样?中国宝玉石协会有关人士认为,作为传统工厂的欧宝丽进军电子商务领域,并获得了巨大的成功,这为整个深圳珠宝基地的转型升级探索出了一条新路子。一些圈内人士则明确表示,珠宝工厂不能一直为国外品牌辛苦做嫁衣。利用地理优势,缩短中间产业链,直接进军零售终端,是珠宝加工行业整合发展的必经之路。

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