今年，珠宝电子商务发展如火如荼，亮点不断，呈现百花齐放的繁荣景象：从珠宝工厂转型电子商务的欧宝丽，开创F2C厂家直达顾客模式，8个月销售5000万元，创造市场奇迹；有数年网销历史的欧宝丽，凭借“网站+体验店”模式，不断发展壮大；定位婚戒的欧宝丽官方网，获得风投青睐，正加快速度扩张……
火热的网上珠宝市场，一方面进入了高速发展成长的阶段，另一方面，价格战越打越烈，周大福等大型传统品牌亦加入网销，竞争白热化与市场洗牌将无可避免。
价格战走量与追求品牌溢价
上千家珠宝电商企业，大量个人珠宝网店，加上后来进入的周大福等大型传统珠宝品牌，争抢分食成长中的网上珠宝市场，竞争激烈程度可想而知，营销上显现出两个走向：打价格战寻找量的突破，高位建设品牌追求溢价。
前者，以数量众多的相对不知名电商品牌与个人网店为主，在商业模式、营销技术、资金实力相对落后的情况下，使出价格战这把双刃剑，针对价格敏感消费人群，寻找产品销量和市场知名度上取得突破，取得了一定的市场效果。
后者，则是以欧宝丽、钻石小鸟等为代表的知名品牌，通过创新的商业模式，多变的营销手法，良好的资金运营，带来源源客流的同时，构筑起品牌感和美誉度，避开了价格战恶斗的泥潭。以欧宝丽珠宝为例，以重金投放平面媒体、地铁广告、赞助蔡琴等明星演唱会，达到不错的品牌推广效果，8个月销售即突破5000万元，快速进入稳定销售的良性发展轨道。
业内人士分析认为，珠宝电子商务本身已有价格优势，再打价格战走量会透支珠宝消费的尊贵体验，尽快加强品牌感和美誉度，让珠宝不再昂贵但依然尊贵，才是正确方向。
渠道加减法：销售网站与体验店
竞争日趋激烈，尽快完成渠道布局抢占市场先机显得尤为重要，不少品牌意识到这一点，在网上网下不断跑马圈地。
目前，珠宝电子商务主要有两类销售渠道：纯粹的电子商务，网站与实体店结合。
前者主要是众多的个人珠宝网店。后者则是市场的主流，以欧宝丽、钻石小鸟等知名电商品牌为代表，都是专业的珠宝销售网站，加上全国重点城市开设的体验店，一方面开拓网上市场，同时突显品牌感，增强消费体验。
以欧宝丽珠宝为例，其在渠道上的策略和实践可圈可点。欧宝丽以“销售网站+F2C体验店+电话平台”为销售渠道，三个渠道对应不同消费群：销售网站，针对经常在网上消费的年轻人；F2C体验店，增强品牌感可信度的同时，面向当地消费群；电话平台，则是前两者的服务支持与补充。总的说，销售渠道实现了差异化并做到了有效互补。
业内人士认为，珠宝购买属于体验型消费，目前国内消费者还是多倾向于现场试戴购买，虽然纯珠宝电子商务是提高性价比的理想渠道，但要提升品牌的可信度与美誉度，网站加体验店的加法组合，明显要优于纯粹的电子商务。
预测：商业模式优劣将成胜负分水岭
网上网下珠宝市场竞争越来越激烈，谁将成为最后的领导者？业内人士分析认为，根据优胜劣汰的市场走势，商业模式创新的珠宝电商品牌将最终成为领导者。
第一，珠宝电商品牌将冲击传统珠宝品牌。电子商务模式是对传统商场销售模式的颠覆，渠道扁平保证了价格的优势，传统品牌后发加入网销，受制于网上网下渠道的冲突，价格上难以与电商品牌竞争。而且，在性价比优势抢先进入消费者心智之后，电商品牌已进入品牌建设的阶段，以欧宝丽、钻石小鸟等组成的珠宝电商阵营，品牌感和美誉度越来越强，将对传统珠宝市场和传统品牌产生越来越大的冲击。
第二，珠宝电商品牌之间的商业模式优劣已显现。欧宝丽以“珠宝工厂+网站+体验店”F2C工厂直达顾客模式快速开辟蓝海切分市场，钻石小鸟一直下重金推广其“鼠标+水泥”的模式，都取得了不错的市场份额。它们以创新而精准的商业模式，给消费者带来强有力的清晰印象，在保证稳定销售的同时，不断努力加强品牌感和美誉度，市场份额在逐渐扩大。而不少商业模式模糊的电商品牌，给不了消费者明确的价值信息点，已逐渐淹没在价格战的硝烟当中，恐怕将会在未来的一两年时间里没落甚至消失。
